中部地方の複数レジデンスを相談から３か月で売却。東急リバブルの一括買取でスピーディな資産整理が実現

1. 全国の物件に対応可能なネットワークを構築。証券会社とのコミュニケーションが取引のきっかけに

――今回のお取引の経緯は？

以前から付き合いがあった証券会社からご紹介いただいた売主様でした。証券会社とは、毎月の定例実施や継続的な取引により関係性を構築しており、日々の営業活動の中で当社の強みとして「日本全国の物件に対応」「あらゆる不動産種別に対応可能」とお話ししていました。証券会社の担当者様から「中部地方の物件でご相談したいものがあります」とお声がけ頂いたのがきっかけです。

証券会社との決済会場や面談、会食等で「無接道の田んぼの買取事例」や「モノノレールの橋桁などを扱った事例」をお話ししていたことが担当者様の記憶に残っていたようです。

また、全国の物件を扱う当社は各地にネットワークを構築しているため、エリアや物件種別を問わず対応できる点も今回のお取引のきっかけとなりました。

2. 上場準備に伴う資産整理のため、期限内に売却する必要があった

――売主様の売却動機は？

今回の売主様はサービス事業を全国に展開しており、約１年後に上場を控えていました。上場にあたり証券会社に資産整理を依頼されたことから、レジデンスを含めた複数の財物などを早急に整理する必要がありました。

3. 保有する資産管理会社のM＆Aが難航

――売主様が抱えていた課題は？

売主様は今回の売却対象となった10物件以上のレジデンスのほか、証券や趣味のコレクションなども所有しており、それらの資産は保有する資産管理会社で管理をしていました。

当初、売主様はこの資産管理会社をM&Aによって売却することで所有する資産の整理を検討されており、実際にM&Aでの取得なら希望する買主も現れました。しかし、趣味のコレクションは価値が出しにくく、資産額算出の手間もかかるためM＆Aは難航していたのが実情です。

所有する物件のレジデンスは中部地方の複数の県に点在しており、現地確認に手間や費用がかかるだけでなく、購入後の売却リスクから買い取る不動産会社が少ないことにも懸念がありました。

また、売主様には不動産を管理する専門部署がなく、売却のための必要書類が不足していることや、物件自体の管理状態が不十分な点も売却に不利な状況でした。

4. 東急リバブルによる「不動産の一括買取」を提案。各地に点在する複数物件も早期売却が可能に

――課題に対してどのような提案を行った？

資産管理会社のM＆Aでなく、不動産のみを当社で一括買取することをご提案しました。不動産のみの売却であれば、趣味のコレクションを売却せず手元に残しながら、手間をかけずにスピーディな資産整理をすることができます。

さらに、管理状態の不十分な物件でも当社であれば現状のままで買取が可能です。また、不足していた必要書類も当社の専門部署に委託いただくことで、物件の調査から書類準備までをワンストップで対応できることをご提案しました。

当社は全国215ヶ所と連携しており、47都道府県の物件に対応が可能です。エリアや不動産種別が異なる物件もまとめて一括買取ができるため、売主様が手間をかけることなく、売却リスクの低減にも繋がります。

複数物件を現状のまま一括買取するというご提案が、ご相談から「約3か月で売却」というスピード感を可能にしました。

5. 期限内に10物件以上のレジデンスを売却。スムーズな資産整理が実現

――売却の決め手になったと感じる点は？

当社の決済への信用性と限られた期限のなかでの、フレキシブルな対応力が今回のお取引の成功要因だと考えています。価格調整を経て売主様のご希望の期限内に売却が完了しました。

現状のままでの一括買取に加え、決済も複数回に分ける方法をとり、少しずつ資産管理会社のリスクを下げることで証券会社にアピールできる点も売主様のメリットとなりました。

――最後に一言お願いします。

東急リバブルは、全国ネットワークにより47都道府県の物件に対応することができ、あらゆる不動産種別に幅広く対応しています。

エリア、物件種別を問わずお客様の抱える課題に向き合う最適なご提案をさせていただきますので、不動産に関するお困りごとがございましたらぜひ一度お問合せください。

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