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仲介手数料とは?仲介手数料が不要になる場合って?売買契約が成立しなかったら払わなくていい?などをまとめました

カテゴリー: 税金・費用について

マンション売却のときに支払う「仲介手数料」とは何ですか?

不動産会社に土地やマンションなどの売却を依頼し、売却が成立した場合は仲介手数料が発生します。仲介手数料とは、宅地建物取引業者が媒介契約にもとづき、依頼者から受け取ることができる報酬のことをいいます。

詳しくは、こちらをご確認ください。
不動産売却時の仲介手数料について教えてください
「仲介手数料」不動産用語集

仲介手数料には、上限額があるのですか?

仲介手数料の上限は、売買に係る代金の価額(ただし建物に係る消費税額を除外する)のうち、

 ①200万円以下の部分について…5%(+これに対する消費税) 
 ②200万円~400万円以下の部分について…4%(+これに対する消費税) 
 ③400万円を超える部分について…3%(+これに対する消費税)

と宅地建物取引業法で決められています。

仲介手数料は、宅地または建物の売買について定められていますので、土地、一戸建て、マンションの場合のいずれでも同様になります。

詳しくは、こちらをご確認ください。
不動産売却時の仲介手数料について教えてください
「報酬額の制限」不動産用語集

仲介手数料が不要になる場合があると聞きました。どんなときですか?

不動産仲介は、不動産会社が不動産を売りたいお客様と買いたいお客様の間に立ち、 ご相談から物件紹介、条件交渉、契約締結、引渡しまで、円滑な不動産取引を的確にサポートすることといえます。

つまり、売主様と買主様、仲介をする不動産会社の3者が不動産取引にかかわることになります。不動産会社に対し、仲介手数料が発生します。

これに対し、「不動産買取」では不動産会社が買主となって売主様の所有されている不動産を直接買取るということになり、不動産取引にかかわるのは売主様と買い主になる不動産会社の2者ということになります。この場合は、不動産会社にて支払う仲介手数料は不要です。

仲介で家を売却する場合は、通常、販売活動に1~3ヶ月、さらに売却の契約から残代金の受取り(=現金化)までは、2~4ヶ月を要します。買換え先への支払などのため、定められた期日までに現金化が必要といったご要望には、当社が直接購入させていただくことにより、契約条件にもよりますが、ご希望の期日に合わせて現金化をすることが可能です。

 東急リバブルの不動産買取サービス

仲介手数料を支払うタイミングを教えてください。

マンションの売却時に仲介手数料を払うタイミングは2回に分けられます。

まず、売買契約締結時に半金を支払います。

次に、残代金決済手続き時に残りの半金を支払います。

詳しくは、こちらをご確認ください。
諸費用の種類はどんなものがあるの? 支払い時期は?|不動産購入・売却時のマネープラン
不動産やマンションを売却する時の諸費用はどのタイミングで用意すればいいですか?

もし売買契約が成立しなかった場合も、仲介手数料は支払うのですか?

いいえ、仲介手数料はあくまで成功報酬ですので、ご売却が成立しない場合にお支払いいただくことはございません。

詳しくは、こちらをご確認ください。
不動産取引Q&A  ご売却編 1.費用やお金について

違法な仲介手数料とは、どのようなものですか?

仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限額が決められています。

そのため、仲介業者が売主様に法廷上限額以上の仲介手数料を請求した場合、逆に売主様から法廷上限額以上の報酬を支払いたいと申し出があった場合、どちらも宅建業法違反になります。

詳しくは、こちらをご確認ください。
仲介手数料以上の金額を支払いたいと言っている売主様から仲介手数料以上の金額を受け取って問題ないか?|不動産なんでもネット相談室
不動産売却時の仲介手数料について教えてください
「報酬額の制限」不動産用語集

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また、権利関係の難しい借地権や底地権などの不動産についてもお気軽にご相談ください。

山口 智充

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「マンション 仲介」
に関するお客様の声

お客様評価

5
Y様
Y様 2019年8月26日

最後まで納得&安心してお任せできた事に感謝

売却と言う案件が出た際、マンション管理会社が東急グループと言うこともあり、管理人の勧めでリバブルさんを紹介して頂きました。
リバブルさんの前に、4社ほど売却見積りを取りましたが、仲介手数料の高額に驚いて悩んでいました。
リバブルさんは、紹介と言う件もあり、手数料を他社見積りよりも納得のいく値段提示をして頂き、大変助かりました。
また、不動産売却と言う初めての事柄に今回対応して頂いた担当者さんは、親身になって話を聞いて下さり、細かい部分まで対応して頂き今回、担当者になって頂いて本当に良かったとしみじみ思っています。
担当者の方も多分、多忙だったのでしょう。
一番聞きたい所の部分をメールで送っても回答して頂けない?返信が間に合わないと言う事案がありましたが、後々キチンとフォローして頂き、最後まで納得&安心してお任せできた事に感謝いたします。

東急リバブル

センターからの返答

Y様、この度はありがとうございました。
ご返信が遅くなり、ご心配をおかけしてしまった事、大変申し訳ございませんでした。相続でご取得された大変想い入れのある不動産を今回ご売却されるにあたり、色々とご不安の多い中、私の至らないところであったと反省しております。
今回、他のご相続人様とのやり取りを含め、色々と時間がかかってしまいましたが、結果として皆様に喜んで頂けたことを私も大変うれしく思っております。
ここでは詳細を記載できませんが、ご売却資金をご家族様のためにご利用されるとのお話、大変感服しておりました。ご両親様から引き継がれた大切な不動産(資産)を、ご自身のためではなく、ご家族様の為に使いたいとのお話は今でも記憶に残っております。
またどこかでお会いできることを楽しみにしております。
ご多用のことと思いますが、どうぞお身体を大切にお過ごしくださいませ。

お客様評価

5
F様
F様 2020年2月19日

随分無理を申しましたが、心良く対応して頂きました

売主の意向を誠実に受け止め、査定額を上廻る売却希望額での買主探しに奔走して頂いた。
その結果ピンポイントで、買手が希望額相当での契約に至ったのは感謝です。
専任媒介契約の更新一回で、比較的短期間に成約を見た事は、御同慶の至りです。
不動産仲介業の同業他社が専任媒介を得ようとして、相場を超えた売却金額見込みや仲介手数料の割引等好条件の提示をして参りましたが、正直且つ誠実な対応が御社に見られた事から御社を依頼先とさせて頂きました。
担当者さんには随分無理を申しましたが、心良く対応して頂きました。
営業効率を考えれば、早く成約に移行する様運ばれる事が仲介の対応と心得ますが、顧客の意向に誠実に向き合い、粘り強く向き合って頂きました。
建築設計を生業とする当社と致しましては、今後共不動産情報を共有し、担当者さんのお役に立ちたいと存ずる所です。
ともすれば営業成績ばかりが目を向けられがちな中で、誠心誠意な対応を社員教育として取り組んでおられる様子は、御社のキャパシティの大きさにある事を実感致しました。

東急リバブル

センターからの返答

この度は、日暮里センターをご利用いただきまして誠にありがとうございました。
F様の大切なお住まいのご売却を、微力ながらお手伝いでき、またお役にたてたこと大変光栄でございます。
合わせてご購入についてもご安心いただけたとのお言葉、大変嬉しく思います。
販売活動中にはご自宅に当日内覧希望の連絡をさせていただき、当日訪問させていただいたこともありましたが、快く対応していただいて大変感謝しております。
そのおかげもあり、4ヶ月でご成約に結びつけることが出来ました。 
今後ともご相談等ございましたら、お気軽にご連絡いただければと存じます。
よろしくお願い申し上げます。

お客様評価

5
M様
M様 2019年4月10日

最後まで安心して取引が終了

今回売却するにあたり、3社くらいお話をお伺いしました。
リバブルさん以外は、仲介手数料が安く、迅速な売却を全面に押し出して、売却価格も低く抑えた設定を提案してきました。
結局はリバブルさんにお願いしたわけですが、手数料を差し引いても満足できる値段で、スムーズに売却できて良い結果となりました。
リバブルさん、及び担当者さんの迅速で的確な判断と対応により、最後まで安心して取引が終了し、ありがとうございました。

東急リバブル

センターからの返答

この度は、数ある不動産仲介会社の中から、東急リバブルをご利用いただきまして誠にありがとうございました。
M様には、お仕事中にもかかわらず、内見にご協力いただきました。
M様のご協力もあり、二人三脚で売却が完了できたと思っております。
今後もお手伝いできることがございましたらいつでもご連絡ください。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

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山口 智充

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