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土地売却相場の調べ方、路線価から相場価格を求めるには、土地売却の注意点などをまとめました

カテゴリー: 相場について

土地の売却相場を調べるには、どうしたらいいですか?

近隣エリアで販売されている土地の販売価格に関しては、不動産会社のホーム―ページで同条件の土地を検索して、だいたいの相場を知ることができます。

東急リバブルの「周辺売出相場検索(土地)」では、ご売却を希望される物件周辺で、当社が販売している物件を検索し、面積・間取り等から平均価格、価格別の分布表をご覧いただけます。売出価格の大まかな目安としてご利用ください。

周辺売出相場検索|不動産売却データ(土地)

詳しくはこちらをご確認ください。
土地の売却と査定

土地を売り出すにあたり、気を付けておくことはありますか?

”相続で得た土地を売却したい”など土地が絡んでくる不動産売却を検討された時に、よく聞かれるのが境界線や越境のトラブルです。測量をして境界標線の新設・復元をおこなう費用は売主様の負担となりますので注意点としてあらかじめご認識ください。

土地に関しては注意点も多く専門家の介入が必要なケースが多くあります。いざ引渡しとなった時に問題が発生して契約が白紙に戻ってしまうなどせっかくの売買が不成立になってしまうことを避けるためにも、事前に確認しておくことは重要なポイントとなります。

東急リバブルでは、土地を売った後の「あるわけない」を保証するサービスもご用意しています。土地の売買には「契約不適合責任(※注)」という売主様が負う責任があります。売買した土地で3ヶ月以内に地中埋設物が見つかり、撤去が必要になった場合、「売主様」がその費用を負担しなければなりません。売主様が大切にしてきた土地(地盤)を調査し、その調査結果を買主様に提供できるため、「あんしん」という付加価値とともに売却することが可能となり、売った後のトラブルも回避できます。
60000件突破!リバブルあんしん仲介保証(埋設物撤去保証・地盤調査保証)

※注:2020年(令和2年)4月に施行される民法の改正により、「瑕疵」という文言は用いず、「契約の内容に適合しないもの」という文言を用いるよう改められました。また、これに関連し「瑕疵担保責任」は「契約不適合責任」に名称が変更になります。

詳しくはこちらをご確認ください。
土地の売却の注意点を教えて|初心者でもわかる不動産売却

相場データ以外にも土地の相場価格を調べる方法はありますか?

路線価から土地の相場価格を調べる方法があります。

土地価格の目安として、路線価を用いて計算する方法があります。ご所有の土地の前面道路について、最新年度の路線価を調べてみてください。

路線価は毎年1月1日時点のm2単価となり、公示価格に対し80%程度の価格水準に設定されています。

そのため、この路線価を0.8で割り戻すことで公示価格の水準(路線価÷0.8)に修正し、ご所有の土地価格の目安とすることができます。

実際には、各土地には、道路方位による格差や、角地であったり形状が不整形であったりと様々な個別的要因があり、本来はこれらを考慮して価格を求める必要があります。

また、公的価格の性格として、実勢価格(実際のマーケットで成立した価格)の後追い的な面がある等、必ずしも最新の相場を十分反映していない場合があると言われています。

参考)路線価は、国税庁の「財産評価基準書路線価図・評価倍率表」から調べることができます。
財産評価基準書|国税庁

詳しくはこちらをご確認ください。
鑑定士コラム:第2回 中古戸建住宅の価格を知ろう~土地編~-3

土地の査定額と相場価格にはどのような違いがありますか?

不動産会社に依頼して提示された査定額は、実際の不動産取引で売買される可能性の高い成約想定価格です。

査定価格は、土地の立地や大きさといった物件の特徴だけでなく、近隣の売却実績やニーズをもとに算出されます。

確かにより高い金額で売却できればメリットも大きいように感じますが、あまりにも周辺とのバランスがとれない場合は売却のタイミングを逃がし、結果的に値下げをせざるを得なくなってしまうことがあります。売り出し価格については、売主様の売却プランに応じて適切な価格をご提案させていただきます。

詳しくはこちらをご確認ください。
鑑定士コラム第5回 土地の価格を知ろう~何種類もある土地の価格~-5
東急リバブルが土地の査定に強い3つの理由

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マンション、土地、一戸建の居住用不動産のほか、投資用不動産や、事業用不動産もお任せください。
また、権利関係の難しい借地権や底地権などの不動産についてもお気軽にご相談ください。

山口 智充

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「土地売却 相場」
に関するお客様の声

お客様評価

5
M様
M様 2017年11月21日

終始感じが良かったです

担当者の方は、終始感じが良かったです。
誠実さが感じられて調度よい速度でこちらに合わせてくれました。
資料もいろいろ見せて頂けました。
しかし、相場より高く設定しましたのにすぐ買手がみつかりましたので、なんだかもう少し高値の設定でスタートしても良かったのかなと思ったりしました。
その時担当の人は再度やり直すという人もいますが、結局売却のタイミングがずれることになる場合もありますと伝えてくれました。
売却する側の心理はこのようなものかもしれませんね。
(担当の方もなかなか大変ですね。)
東急リバブルさんには何回か売却をお頼みいたしましたが、いつもどなたも感じが良く感謝しています。
担当者さんも上司の方もよく努力してくださったのだと思っています。

東急リバブル

センターからの返答

いつも東急リバブルをご愛顧頂き誠にありがとうございます。
今回の不動産売買は、相続登記から始まり賃借人のご退去のお打合せ等があるなど、複雑な不動産でしたが、無事にお取引ができ、私も安心しております。

これからも、東急リバブルにて不動産のお取引のお手伝いをさせて頂けましたら幸いです。
この度は誠にありがとうございました。

お客様評価

5
M様
M様 2019年9月12日

また機会があれば同じ担当者さんにお願いしたいです

担当者さんには大変お世話になりました。
売却した物件については、周辺相場などから比べてみても良い条件で取引して頂いたと思います。
私達の希望した金額よりも低かったですが、沢山の資料と担当者さんの説明で納得することが出来ました。
また機会があれば同じ担当者さんにお願いしたいです。
ありがとうございました。

東急リバブル

センターからの返答

この度は弊社をご利用いただき、誠にありがとうございました。
販売期間中は周辺の競合物件が増加し、なかなかお問合せがなく良いお話をお持ちできない状況が続いており、M様にとって不安な日々であったかと存じます。
結果としてご希望の金額以上でのご成約とはなりませんでしたが、M様のお力添えもあり、安全安心にお取引を終えられたこと、その後の周辺エリアでの相場状況等を鑑みると、良いタイミングでのお取引であったかと思います。
今後とも、なにかございましたらいつでもお気軽にご連絡いただければと思います。

お客様評価

5
S様
S様 2018年12月18日

すばらしい取引きだったと思う

今、住んでいるマンションは、東急リバブル鷺沼店から購入した。
とても満足している。
鎌倉の土地の投機をすませてその足で、鎌倉店へ行き、担当者さんと会いお話しをした。
担当者さんはすでに物件について購入したいお客様をあたっていた。
それで翌日には、そのお客様と話を進められていた。
物件の相場はすでにチェックしてあった。
土地が狭い事もあり、全体価格を抑えられるので、坪価格をいままでのものより高く設定しようと担当者さんから提案があった。
結果、その提案通りのいままでの最高の坪単価で売れた。
日項からデータ集めと物件の強みを知っていてできる事。
よく研究しているし、発想もいい。
姿勢も自信に満ちていて、好感がもてた。
お客様(買主)もうれしそうにして、今後を楽しみにている。
三者win-win-winの関係。
すばらしい取引きだったと思う。
御社、支店、担当者ともこのまま成長されると感じる。

東急リバブル

センターからの返答

この度は当社を不動産のご売却窓口としてご利用いただき誠にありがとうございました。
S様にとってより良いご提案ができる様、誠心誠意動かせていただいたことで、最終的にこのようなお褒めのお言葉をいただけたこと、大変嬉しく思います。
このようなお言葉をより多くの方からいただける様頑張ります。
本当にありがとうございました。

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また、権利関係の難しい借地権や底地権などの不動産についてもお気軽にご相談ください。

山口 智充

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