家を売却する平均期間は？マンション・戸建ての目安と売れない時の対処法

家の売却にかかる平均期間は3～6か月といわれていますが、とくに初めての売却であれば、わからないことばかりで不安を感じる方が少なくありません。

住み替え計画を立てるのに、平均的な売却期間を知っておき、スケジュール感を把握しておくことが重要です。

この記事では、家の売却にかかる平均期間と、売却準備から引き渡しまでの全体の流れ、売却期間が長引く原因について解説します。

家を早く売るためにすべきことや、売れないときの対策も紹介しますので、家が売れず苦戦している人や、家の売却を予定している人はぜひ参考にしてください。

家の売却にかかる平均期間は3～6か月

家の売却にかかる期間は、平均で3～6か月といわれていますが、マンションと一戸建てで多少異なります。

はじめに、マンションと一戸建ての売却期間の目安を、それぞれ詳しく解説します。

マンションの売却期間の目安

家の売却には平均で3～6か月かかるといわれています。

東日本不動産流通機構によれば、2025年の首都圏中古マンションの売却にかかった平均期間は「82.5日」です。

ただし、この期間は不動産業者専用の物件情報システムである「レインズ」に登録してから成約に至るまでの日数であり、レインズ登録には1週間程度、契約から引き渡しまで1〜2か月程度かかることを踏まえると、不動産会社と媒介契約を締結してから物件を引き渡すまでに、平均して4〜5か月程度の期間がかかっているものと推測されます。

マンションの成約に至るまでの期間はここ数年、長期化の傾向が見られます。とはいえ、2025年に中古戸建ての売却にかかった期間は平均して「100.9日」、土地は「89.8日」であることを考えると、中古マンションは比較的スムーズに売却できることがわかります。

しかし、上記の期間はあくまで平均です。築年数が古い物件や需要が少ないエリアについては、半年や年単位の時間がかかることもあります。

一戸建ての売却期間の目安

東日本不動産流通機構によれば、2025年の首都圏中古一戸建ての売却にかかった平均期間は「100.9日」です。マンションの売却に比べて、平均で20日ほど長くかかっていることがわかります。

一戸建てはマンションに比べて個々に特徴が異なり、選択肢も多く、買い手が購入を判断するのに時間がかかることが影響していると思われます。

マンションのケースと同様、レインズ登録までに1週間程度、契約から引き渡しまで1〜2か月程度かかることを踏まえると、媒介契約締結から引き渡しまでに4～6か月を想定しておくと良いでしょう。

ただし駅の近くに物件が集中しているマンションに比べると、需要が少ないエリアにある一戸建ては、売却に時間がかかる可能性があります。年単位の期間がかかることも想定しておきましょう。

売却準備から引き渡しまでの全体の流れ

家の売却にかかる平均的な期間を把握できたところで、次に家の査定から引き渡しまでの流れを解説します。おおまかな手順を把握しておくことで、売却をスムーズに進めることができるでしょう。

この章では、売却準備から家の引き渡しまでの流れを、以下の5つのステップで紹介します。

1. 不動産会社に査定
2. 依頼先を決めて媒介契約
3. 売却活動
4. 売買契約
5. 引き渡し

1.不動産会社に査定依頼

まずは家の売却価格を想定するために、不動産会社へ査定を依頼します。
家を現地調査せずとも「机上査定」は依頼できますが、売却を想定した査定を希望する場合は、より精度が高い「訪問査定」を選択しましょう。

訪問査定とは、家の状態や修繕の履歴、法令上の制限、周辺環境などを加味して算定する査定をいいます。家の中を調査するのに1～2時間程度かかるため、複数の不動産会社へ依頼する際は、余裕をもってスケジュールを組みましょう。

なお査定結果を手にするまでに、1週間程度かかります。売却を急いでいる場合は、早めに依頼しましょう。

2.依頼先を決めて媒介契約

査定報告書の結果をもとに売却価格を設定し、依頼先の不動産会社と媒介契約を締結します。担当者とスケジュールが合えば、その日のうちに媒介契約を結ぶことができ、すぐに売却活動を始められます。

1社へ依頼する場合は専任媒介契約もしくは専属専任媒介契約、複数の不動産会社へ依頼する場合は一般媒介契約になります。

ちなみに、どの媒介契約の種類を選んでも、売買契約成立時に支払う仲介手数料の金額は変わりません。

3.売却活動

媒介契約締結後、売却活動が始まります。不動産会社のホームページや不動産ポータルサイトへ広告を掲載されると、早ければ数日程度で内覧希望者がいる旨の連絡が入ることがあります。

いつでも内覧対応できるように、室内の清掃や整理整頓をしておきましょう。内覧の約束は休日に入ることが多いため、柔軟に対応できるようスケジュールを組んでおくことをおすすめします。

4.売買契約

購入希望者が現れたら、売買価格や引き渡し時期など条件を確認し、折り合いがついたら売買契約日を設定します。

売買契約は、購入意思の確認後から約1週間後に不動産会社の事務所で契約するのが一般的ですが、お互いの日程が合わないと2週間程度先になることもあります。

契約日は、買主から手付金を受領し、売買契約書に署名・押印する日です。実印や印鑑証明書などが必要になります。必要書類を事前に確認しておきましょう。

5.引き渡し

売買契約後、買主は住宅ローンの本審査を申し込みます。ローン承認や実行までに時間がかかり、また売主は引っ越しする必要があるため、売買契約締結後1～2か月後に残代金決済日（引き渡し日）を設定するのが一般的です。

残代金決済日の当日は、売主・買主・司法書士・不動産会社の担当者が立会いのもと、残代金の支払いや所有権移転登記の手続きを行います。

残代金決済日は家を引き渡す日でもあるため、前日までに引っ越しや片付けを終えておく必要があります。

家の売却が平均期間を超える主な原因7選

家の売却期間は、平均3～6か月だと解説してきました。しかしその平均日数を超えることもあり、年単位の期間がかかるケースもあります。

この章では、売却期間が平均よりも長引く7つの原因について解説します。

1.価格が相場より高い

売り出し価格が相場価格と比べて高すぎると売れにくく、他の割安感がある物件が早く売れる可能性が高まります。

また、広告に対して反響が少ないときは、売り出し価格が高い可能性があります。高すぎる価格設定は売却までに時間がかかってしまう要因になり、長期化すると売れ残り感が出てしまうリスクもあるでしょう。

対策としては不動産ポータルサイトなどを使って周辺の類似物件の価格をチェックし、相場に合わせて値下げするのが有効です。

2.立地・周辺環境が良くない

当然ながら家は条件が良い方が売れやすく、たとえば駅から遠いなど、立地条件や周辺環境が良くない場合は、売却に苦労する傾向があります。

とはいえ立地や環境は変えられないため、たとえば「静かな環境」「閑静な住宅街」などと、家の魅力が伝わるアピールや見せ方に変えてみましょう。

競合になりそうな物件の価格や特徴をチェックし、値下げも視野に入れて、売るための対策を練り直しましょう。

3.築年数が相当古い

築年数の古い家に対して、耐震性や設備の劣化、リフォーム費用の高額化を不安視する人は少なくないため、築古の家は購入物件の候補から外れてしまうことがあります。

東日本不動産流通機構のデータをみると、中古マンション・中古一戸建ていずれも築11～16年の成約率が高いことがわかります。築10年以内の成約率も低いわけではありませんが、価格と条件のバランスがよい、築11～16年が多く選ばれたのだと推測できます。

ただし築年数が古いからといって、売却できないわけではありません。不安材料を払拭する方法として、インスペクション（建物状況調査）の実施があります。

中立的な立場にある専門家による診断結果をつけることで、建物の安全性を証明できるほか、瑕疵担保保険を付保するなどの方法もあります。

4.管理費・修繕積立金が高い（マンション）

中古マンションの場合、管理費や修繕積立金が高いことを理由に、敬遠されることがあります。買主にとっては、住宅ローン返済以外の支出が高額になることを、不安に感じるのは
当然のことかもしれません。

しかし管理費や修繕積立金が安すぎるマンションには、注意が必要なことも確かです。いくら管理費や修繕積立金が安くても、管理体制が悪ければ、マンションの資産価値は下がってしまいます。

管理費や修繕積立金の金額に納得してもらえるよう、マンションの管理体制の良さや共用設備の充実、大規模修繕の実施など、付加価値をアピールするようにしましょう。

5.内覧時の印象が良くない

内覧者数は比較的多いのに、なかなか成約に結びつかないときは、内覧時の対応が悪い可能性があります。

水回りが汚れている、部屋が散らかっているなど、引っ越し後のマイホームをポジティブにイメージできないことが理由かもしれません。

急な内覧にも対応できるように日ごろから綺麗に清掃し、不要物は処分して室内を整理整頓しておきましょう。清掃が難しいときはハウスクリーニングなど、プロの手を借りる方法もあります。

6.不動産会社の集客力・営業力が不足している

マンションがスムーズに売れるかどうかは、不動産会社の営業力にかかっているといっても過言ではありません。担当者の営業スキルが不足していたり、もしくはモチベーションが低かったりすると、買い手が見つかりづらく、早期売却は望めないでしょう。

不動産会社のホームページなどをチェックし、掲載されている写真の映りが悪い、情報量が不足していると感じるときは、担当者に改善を依頼し、対応してくれない場合は不動産会社の変更を検討しましょう。

7.需要が少ない時期に売り出している

家を買う人が少ない時期に売り出してしまうと、需要の少なさから売却期間が長引く可能性があります。とくに一戸建てはタイミングを逃すと、買い手が見つかりにくいでしょう。

新生活を迎える前に引っ越しを考える人が多く、2～3月は不動産の繁忙期だといわれています。可能であれば需要が増えるタイミングに合わせられるよう、年末ごろから売却の準備を始めましょう。

家を早く売るためにしておきたい4つのこと

次に家をできるだけスムーズに売るために、売却時に押さえておきたいポイントを4つ紹介します。

家の売却タイミングを考える

不動産の需要は2〜3月や9〜10月頃に高まるとはいえ、自宅を売るからには事情や都合もあるはずです。時期を狙って売り出すこともなかなか難しいことから「避けるべき時期」を知っておくと良いでしょう。

不動産の動きが鈍くなりやすいのは、ゴールデンウィークやお盆、年末年始などの長期休暇中です。売却期間中に長期休暇が入ることはあっても、注目度が高い売り出し直後に長期休暇が入るタイミングはできる限り避けたほうが賢明でしょう。

季節以外にも、競合となる物件が多く売りに出ているタイミングと被ってしまうと、売却スピードや金額に影響しかねません。たとえば、同じマンションの別の部屋が自身の部屋より安く売りに出ている場合は、売り出すタイミングをずらすことも検討してみましょう。

適切な価格を設定する

家をなるべく早く売るには、適正価格で売り出すことが大切です。基本的に売り出し価格が相場より高ければ高いほど、売却には時間がかかると心得ておきましょう。

不動産会社が提案する査定額は、基本的に3〜4か月程度で売ることを想定した金額です。

それよりも早く売りたい場合は、売り出し価格を査定額から5〜10％程度低く設定するのも一案です。

実績のある不動産を選ぶ

家が早期に売れるかどうかは、不動産会社の営業力によるところが大きいというのは先述のとおりです。営業力は個人の担当者の力量にも左右されますが、不動産会社によっても傾向は分かれます。

実は一口に「不動産会社」といっても、得意な物件やエリアは異なります。家の売却であれば、中古物件の仲介が得意で、同じエリアで販売実績が多い不動産会社を選ぶことが大切です。不動産会社のホームページを見ることで、得意とする不動産の種別やエリアが推測できることもありますが、わからないときは担当者に近隣における売却実績があるか聞いてみましょう。

物件を魅力的に見せる工夫をする

見た目を良くするには、徹底的な整理・整頓・清掃が重要です。リフォームやハウスクリーニングも効果的ですが、かけた費用の分だけ高く売れるとは限らないため、これらの実施は慎重に検討しましょう。

また、物件の魅力を高めるには「ホームステージング」も効果的です。ホームステージングとは、売却中の物件をモデルルームのように演出することを指します。家具などのレンタルにはお金がかかりますが、最近は写真やVR上でステージングをする「バーチャルホームステージング」というサービスも見られます。

また東急リバブルでは、一定要件を満たした売り物件に対し「ルームデコレーション」のサービスを提供しています。

家の売却が平均期間を過ぎても進まない場合の対策法3選

家の売却が平均期間よりも長引いてしまったときは、何らかの対処が必要です。

ここでは、値下げ以外の主な対処法を3つ紹介します。

1.不動産会社に買い取ってもらう

家の売却期間が長期化した場合は、不動産会社に買い取ってもらうことも検討しましょう。

不動産会社はリフォームして再販することを目的に住宅を買い取るため、採算が取れると判断されればすぐにでも売却が可能です。

ただし、不動産会社の買取価格は相場価格の7〜8割程度になるのが一般的です。とはいえ不動産会社によって買取価格は異なるため、少しでも高く売るには複数社に買取査定してもらうことが大切です。

2.担当者・不動産会社を変える

不動産会社の担当者には、知識はもちろんのこと、コミュニケーション力や誠実さも求められます。大手不動産会社で実績が豊富であったとしても、担当者に大きな問題がある場合はトラブルに発展することもあるでしょう。

家を売却するときは、不動産会社の営業力と担当者のスキルを確認し、信頼できる相手なのかどうかも見極め、必要であれば変更も検討しましょう。

3.内覧対応を見直す

内覧件数が比較的多いのにもかかわらず、成約に結びつかない場合は、内覧時の対応が悪い可能性があります。対応を見直し、場合によっては改めるべきことがないか、担当者に相談するのも良いでしょう。

内覧に備えて家をできるだけきれいに清掃し、室内の整理整頓も心がけましょう。とくに水回りが汚れていると印象が悪く、部屋が散らかっていると実際よりも狭く感じます。

また内覧中に購入希望者から質問があったときは快く回答し、購入後の生活がイメージできるように情報を提供します。このとき、過度にアピールをしすぎないように注意してください。売主の印象が悪いと、購入物件の候補から外されてしまうことがあります。

まとめ

家の売却には、平均で3～6か月といわれていますが、家の条件や不動産会社の営業力、売り出しのタイミングによっては、長期化することがあります。

可能であれば需要が高まる2～3月、もしくは9～10月に適正価格で売り出しましょう。それでも売却が難しいときは、不動産会社を変更して、買取についても相談しておくとよいでしょう。

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