SPECIALIST
お客様にとって、
⼼から満⾜できる不動産のお取引を達成するために、
万全の体制でサポート致します。
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市ヶ谷
街の歴史まで紐解く、市ヶ⾕のお取り引き
福田 佳大
市ヶ⾕エリアの特性は？
元・武家屋敷からタワーマンションまで。その幅広さに惹かれて
千代⽥区の番町・麹町エリアおよび飯⽥橋・神⽥エリア、新宿区の神楽坂・市ヶ⾕エリアおよび四⾕・御苑エリアを担当しています。山手の中心部あるこの4エリアはお客様の層・顧客属性が幅広いことが魅⼒であり、それが私たちのやりがいにも繋がっています。まず、千代⽥区の番町・麹町エリアは、元々武家屋敷街でした。番町を選ばれる⽅は深い「番町愛」をお持ちの⽅が多く、番町内での住み換えをされる⽅がほとんどです。⼀⽅、飯⽥橋・神⽥エリアはより商業性の強いエリアで、そのアクセスの良さもあり、他から流⼊も多いですね。新宿区の神楽坂・市⾕エリアも元は武家屋敷だった場所が多く、特に直近４〜５年は爆発的に価値が⾼まりました。四⾕・御苑エリアは新宿と⾄近距離になりますので、商業性が⼀気に伸びます。近年では住居系タワーマンションも目立ち、市場を牽引しています。
千代⽥区・新宿区のポテンシャル（潜在力）は、港区以上かもしれない
千代⽥区・新宿区の市場動向は「底堅い」「不況に影響されない」と表現されるとおり、コロナ禍においても全く影響がありませんでした。常に「買い」の状態が続いているため、資産性が下がりにくい市場と感じています。また、千代⽥区の商業性が⾼いエリア（飯⽥橋・神⽥）はまだまだ再開発の可能性があり、市場価値もこれから１〜２ランク上がると予測しています。そのポテンシャルは投資物件の多い港区よりも⾼いかもしれません。また、新宿区の四⾕・御苑はまだまだ古い建物が残っているため今後再開発が⾏われる余地があり、こちらの動向も注視してゆきたいところです。現在、GRANTACT市ヶ⾕には精鋭4名の営業スタッフが従事しています。その4名は、この4つのエリアにメイン担当・サブ担当を配置し、クロスで情報を網羅しています。お客様からどのエリアのことをお尋ねになられても、常にスペシャリスト2名で対応できることが我々の強みだと考えています。
お取引の中での留意点は？
お客様には必ず“驚き”を提供する、GRANTACTの戦略提案書とは
GRANTACTらしさの表れは、戦略提案書（査定書）をご覧頂けばお分かりになっていただけると思います。⼀般的な他社の査定書はシート１枚もしくはファイリング形状です。しかしGRANTACTでは、しっかりとしたBOOK形式でご提⽰できるほどに内容が充実しています。他社で売却提案を受けたことのある売主様であれば、その際の査定書レベルを想像されているため、私どもの戦略提案書をご覧になられた時に「これが査定書︖」という驚きがあります。冒頭は海外の最新トレンドからはじまり、実際にマンションがあるエリアの市場動向へ話を進めることで、お客様と一緒に“世界規模の不動産市場から見た東京のマンション価値”についてイメージ共有はできます。戦略提案書を⼿にしたお客様が興味津々といったリアクションをしてくださった時は、プロとしてご提案をして良かったと感じます。
最⼤限のホスピタリティでお客様に最大限のリターンをお返ししたい
最新情報はもちろんのこと、各マンションの新築分譲時のカラーパンフレットなどから抽出した情報DATAは全て網羅し、前述の戦略提案書はもちろん販売用パンフレットに記載するようにしています。具体的には「エントランスの⽯材は、浜離宮で使われた⽯と同じもの」「外観のタイルは、⼀枚⼀枚職⼈が⼿焼きしたもので」といった、新築時に謳われていたこだわりや魅⼒を売主様、そして買主様と共有します。このようにマンション全体のランドスケープ、こだわりの設計コンセプトなど、きめ細かな情報をお届けします。これはGRANTACTが選定したハイグレードマンションに特化しているからこそ果たせる役目だと思っています。組織がコスト投資する、それだけではなくその飽くなき探求心からくる各スペシャリストの専門性（時間投資）があってこそ、お客様に有益な情報（一般的に販売図面に掲載していない情報）を提供できます。特にお住まいとなれば単なる不動産の売買ではなく、そこで暮らした売主様から買主様へ住まいの歴史を引き継ぐお取引です。せっかくお客様の⼈⽣の節⽬には、最⼤限のホスピタリティでお返ししたいと考えています。
GRANTACTらしい成功事例
某大手仲介会社にて１年以上、市場に出されているマンションのオーナー様より「なかなか売れないから相談したい」とのお問合せがGRANTACTにありました。新築から未入居でちょうど１年を経過していたため、事実上、中古マンションになったタイミングでした。これまでの販売状況（販促内容と頻度、案内数、ネックと感じていること等）を詳しくお聞きし、周辺の同グレードマンションの価格推移に照らし合わせ、売れても良い状況と感じました。一点、気になったことは今までの販売会社さんの「魅せ方」です。空室を内見した際、せっかくの広いリビングや各居室が逆に殺風景に感じとれ、これでは生活のイメージが付かない。そこで「ルームデコレーション」サービスをご提案しました。室内での生活イメージがより付きやすくするだけでもお客様の反応は変わると確信をしました。さっそく私どもが提携する空間デザイナーに、その部屋（LDK、各居室、水回りなど）に合った家具やアメニティを配置。各カーテンの寸法までしっかり測ってオーダーし、演出を施しました。上質な住空間ができたところに、プロカメラマンによる写真撮影、３Dウォークスルーの撮影を即手配し、HPへアップしたところ販売開始から３週間で買いたいお客様が表れ、表示価格のまま販売することができました。売主様からは「今までの他社の長期販売はなんだったんだろう」「もっと早く本物のプロの意見を聞けばよかった」と、弊社の戦略的販売プランにお褒めの御言葉を頂戴しました。手前味噌ではありますが、前述のような事案が他の物件でも連続して起きていますので、弊社の「ルームデコレーション」は「魅せ方を変え、結果を変える力がある」と感じています。
最後に
宅地建物取引士である前に、ひとりの⼈間として信頼いただくために
GRANTACTは東急リバブルの中でもマンションに特化した精鋭部隊で構成されています。私はGRANTACTに従事できることを誇りに感じています。GRANTACTの社員は、常に「学ぶこと」に貪欲です。JPX(⽇本取引所グループ)のセミナー講義や⽇経TESTでの経済知⼒診断も⽋かしません。また、某航空会社のマナー研修に数日間かけて参画するなど、一経済人として⼈間⼒の向上に努めています。GRANTACT市ヶ⾕では、お客様に親⾝に寄り添うお取引きをモットーとしています。お客様に求められる前に必要なものをいつどこでも提供できるように、また、宅地建物取引士である前にひとりの⼈間として信頼いただけるように。「貴方だから任せた」そのような⾔葉をお客様から多く頂戴できるよう、これからも精進してまいります。
