成約までにかかる日数から見る首都圏の不動産市場とは 2025, 7 by 東急リバブル・プロパティスタ｜プロパティスタ

マーケットレポート

マーケットレポート2025, 7

2025年7月16日時点公表分

成約までにかかる日数から見る首都圏の不動産市場とは

「物件を早く売却したい場合は相場よりも価格を下げ、逆に高く売りたい場合は売出価格（公募価格）を高めに設定する」――これは不動産売却における一般的な通説です。では、こうした売主の心理は市場にどのように表れているのでしょうか。
下のグラフは、東日本レインズに登録された中古マンションや中古・新築戸建て、土地などの物件が成約に至るまでにかかった期間の年別平均を示したものです。

目次: 登録から成約に至るまでの日数; 新規登録価格と成約平米単価の差と成約までの日数

登録から成約に至るまでの日数

コロナ禍が拡大していた2020年には、物件の成約までに要する期間がやや長期化しましたが、その後は短縮傾向へと転じました。しかし2024年には、再び長期化の兆しが見られます。注目すべきは、物件種別を問わず、こうした傾向が共通して表れている点です。

成約までの所要日数は、需給バランスに大きく影響される指標ですが、場合によっては不動産市場全体の“風向き”を反映しているとも考えられるでしょう。

新規登録価格と成約平米単価の差と成約までの日数

次に、中古マンションに焦点を当ててみましょう。ここでは、「成約までにかかる日数」と「新規登録価格と成約平米単価の差」の推移を比較しています。この2つのデータ間には、相関係数−0.78という強い負の相関が見られます。
データによれば、2024年は成約までの期間が長くなった一方で、売主が当初設定した価格と実際の成約価格との差は小さくなっていました。中古物件の価格は上昇傾向にありますが、選べる物件数が増えたことが影響していると考えられます。しかし、2025年に入ってからは、再びその価格差が徐々に拡大している様子がうかがえます。

中古マンション市場は依然として好調を維持していますが、最近では「天井感」や「価格下落」といった言葉が一部の専門家から聞かれるようになってきました。今後は、買い手が価格交渉を有利に進められる場面が増える可能性もあります。
こうした局面では、市場の動向に注意を払いながら、柔軟かつ冷静に判断することがより一層重要になると言えるでしょう。

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