Case study

通过及时应对和缜密的营销战略策划,
为客户的房地产交易提供最好的支持

Mission

在尽可能保证不将信息透露给
第三方的基础上,寻求与买家的合作。

本次我们所洽谈的案例是由一家房地产公司提出的物件转让业务。
转让对象是位于港区的2处房产,所在的地段都是品牌价值极高的地区,
且离车站很近,是比较少见的企事业单位用地。
不过,卖家提出“在尽可能保证不将信息透露给第三方的基础上,
寻求与买家的合作”的要求,因此,我们在寻找买家时,
着重选择那些已经记录在案的有购入需求的客户,从中选出与该房产吻合的买家。
本次我们所洽谈的案例是由一家房地产公司提出的物件转让业务。
转让对象是位于港区的2处房产,所在的地段都是品牌价值极高的地区,且离车站很近,是比较少见的企事业单位用地。
不过,卖家提出“在尽可能保证不将信息透露给第三方的基础上,寻求与买家的合作”的要求,因此,我们在寻找买家时,着重选择那些已经记录在案的有购入需求的客户,从中选出与该房产吻合的买家。

Solution

我们既维持了信息流通的保密性,
又照顾到了卖家的交易条件。

  • Point 01

    在确定出最为有效利用物件的方法的基础上,
    锁定符合条件的购入者。

    首先,以东急Livable所掌握的覆盖首都圈及全国各地的庞大信息网为主要依托,
    我们对本次所受理的物件进行了最有效利用,使其视觉化便于理解,以找出那些需求丰富且时间吻合的购入者。
    我们从个别原因和市场因素两方面对物件进行了研讨,确定了我们针对该物件中各处店铺、
    大楼、事务所所制定出的开发规划都是能最大限度发挥物件潜在价值的优质提案。
    最终,我们从当时所收集到的购买意向中,
    选定了一位有过面向海外物件投资家销售业绩的企事业单位用房地产开发商。
    首先,以东急Livable所掌握的覆盖首都圈及全国各地的庞大信息网为主要依托,我们对本次所受理的物件进行了最有效利用,使其视觉化便于理解,以找出那些需求丰富且时间吻合的购入者。
    我们从个别原因和市场因素两方面对物件进行了研讨,确定了我们针对该物件中各处店铺、大楼、事务所所制定出的开发规划都是能最大限度发挥物件潜在价值的优质提案。
    最终,我们从当时所收集到的购买意向中,选定了一位有过面向海外物件投资家销售业绩的企事业单位用房地产开发商。

  • Point 02

    在完备的信息管理体制下,
    我们将为您尽可能提供基于市场现状的解决方案。
    在完备的信息管理体制下,
    我们将为您尽可能提供基于市场现状的解决方案。

    为减轻开发商在测评环节所需的手续,我们在强化信息管理的同时,注重最大限度的提供即时的市场信息。
    凭借专业的评估团队,在分级市场指标把控方面对建筑费,建设期间,租金行情,空房率和物件收益率进行调查立案,
    并积极利用本公司以外的商业关系网,拿到由一级建筑师制成的建筑详情效果图。
    与此同时,我们的营销负责人还对楼盘开发后的转让者进行了目标锁定,
    并从近来完成的买卖记录中甄选出不同的买主类型,依照着这些类型,分析出他们所乐于购买的物件走势。
    针对租赁业务和退出战略,我们通常会给出具体设想,如有意者觉得预算符合要求,则很快就能递交物件购入申请,
    随后,如卖家同样觉得条件符合,我们便可依照计划日程,无需多加耽搁,顺利完成物件转让交易。
    为减轻开发商在测评环节所需的手续,我们在强化信息管理的同时,注重最大限度的提供即时的市场信息。
    凭借专业的评估团队,在分级市场指标把控方面对建筑费,建设期间,租金行情,空房率和物件收益率进行调查立案,并积极利用本公司以外的商业关系网,拿到由一级建筑师制成的建筑详情效果图。
    与此同时,我们的营销负责人还对楼盘开发后的转让者进行了目标锁定,并从近来完成的买卖记录中甄选出不同的买主类型,依照着这些类型,分析出他们所乐于购买的物件走势。
    针对租赁业务和退出战略,我们通常会给出具体设想,如有意者觉得预算符合要求,则很快就能递交物件购入申请,随后,如卖家同样觉得条件符合,我们便可依照计划日程,无需多加耽搁,顺利完成物件转让交易。

通过强化信息管理,迅速找到希望
转让物件的卖家和希望配有具体商业企划的买家,
并将两者的意向加以捏合,达到双赢的目的

对每天的购买信息和购买需求进行整合归档
制定出符合物件特性的商业企划。

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