Our people

Masatoshi Shibayama

战略营业部长

芝山 正利

搭建超过16万家房地产公司的数据库及会员网站 匹配全日本房地产交易需求 并引入采用统计方式的科学营业手法




在东急LIVABLE中,咨询式房产事业部主要面向法人或个人投资家,开展房地产交易业务。炒房人或一般事业法人拥有的、要交易的房地产,遍布从北海道到冲绳的全日本各个地区,资产也从收益物件到山林,多种多样。为了应对各种各样的交易需求,我们在全日本各地搭建了服务网络。

另外,我们还与全日本的房地产公司、金融机关等持续沟通,交换情报,并分门别类进行数据化处理。因此,数据库中不仅有基本的企业信息,与本公司的交易实绩、具体交易需求也都会随时登录和修改。正是这样的日积月累,让我们构建了本公司独自开发的“SAM系统”,它绝非一朝一夕可以完成,也正是我们的强项所在。



本公司通过范围广大的网络平台,每天收集着众多房地产信息。为了将这些信息与全日本房地产交易需求相匹配,我们与“SAM系统”中登录的公司进行信息共享,准确地向全日本各地提供信息。因为仅用传真或电子邮件是比较机械的,无法与顾客进行良好沟通,而顾客的声音则可以传递许多文字无法涵盖的信息。因此,我们专门设置了电话营销部门,以收集这些贵重的情报。

此外,本公司还在运营仅限会员阅览的物件信息网络“广域Navi”。本公司收集的企业用、投资用房地产信息,多数很难向大众公开,但“广域Navi”上登载的物件信息是经过卖主同意,仅面向会员限定公开的。且会员对地区、资产类型等要求不同,能够阅览的信息也不同,根据会员需求,量身提供信息。目前,“广域Navi”会员数已经超过16,000人。

我们还引入了采用统计方式的科学营业手法。我们将顾客的财务数据、从官网获得的信息等与本公司获得的营销信息相组合,并采用统计学手段进行分析,为顾客提供更高精度的信息。

今后,本公司也会进一步在全日本扩大和充实网络,并与交易需求做更紧密的结合。


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